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橱柜企业寻求发展要回归真实

发表时间:2016-07-04  作者:    来源:    浏览:

由于橱柜行业竞争日趋白热化,企业之间的战争硝烟弥漫不散。为了获取更大的市场份额赢取利润,一些橱柜企业不惜通过概念炒作来拉动销售,市面上的橱柜产品出现了清一色的环保、低碳、绿色、零醛的标签。

概念营销不能作为生存筹码

一个企业的发展,应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩,无异于是“饮鸩止渴”的短视行为,初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升,但从长远角度看,概念营销必将为市场淘汰。一方面,消费者心中必有一把秤,这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准,亦是衡量企业的一把标尺。另一方面,市场经济具有调节作用,橱柜行业进行一番结构调整后,必将不适应市场发展的企业淘汰。

将概念营销作为生存筹码的橱柜企业,正站在悬崖边追逐利润,从企业的长远发展来看,殊不知已濒临死亡临界点。

立足于消费者的价值取向

橱柜企业要不断寻找满足顾客价值的需求。明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢。

橱柜企业首先要注意的就是产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多橱柜企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品,并将之大炒特炒就是明证。橱柜企业其次是要注意细分功效价值,就是指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。

明确并满足消费者的价值取向,就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。橱柜企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。

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